Воющие предприниматели со всего мира сейчас наверное жутко завидуют сообразительности Ника Ди’Алоисио. В прошлом месяце 17-летний парень продал компании Yahoo свое приложение для сбора новостей под названием Summly за беспрецедентную сумму – $30 миллионов! Теперь, когда он соберется (если соберется) запускать новый стартап, то у него точно будет хорошее финансирование!
Конечно же, многие предприниматели не имеют доступа к такому капиталу, и поэтому задают вопрос — Как создать стартап с нуля и без вложений? Среднему бизнесу требуются годы, чтобы преодолеть рубеж убыточности, не говоря уже о достижении стабильной прибыли. В самом начале, до того, как у вас появятся инвесторы, нет ничего необычного в том, чтобы вы (и возможно ваши сотрудники) не получали оклад в течение длительного времени. Важно сделать все возможное, что закрепило бы ваш продукт на рынке.
Хотя некоторые основатели охотно оставляют себя без денег в надежде выйти на серьезные обороты и большие прибыли, большинство наемных сотрудников вряд ли на это подпишутся. Чтобы мотивировать сотрудников работать на энтузиазме, ограниченным в бюджете предпринимателям важно использовать творческий подход.
Неденежные стимулы
У многих стартапов просто-напросто нет денег на обеспечение традиционной схемы оклада. Именно потому многие предприниматели используют начальный капитал. Поиск дополнительных со-основателей или выплаты сотрудникам долей акций компании иногда может помочь встать на ноги поначалу, но эти методы не всегда устойчивы.
К счастью, существуют и другие, более экономичные или совсем бесплатные, методы мотивировать людей взяться за работу.
StartupDigest, к примеру, стали чемпионами Curator Model. Компания ищет талантливых индивидуумов, которые бы управляли или «курировали» дайджестом в их городах. Кураторы не получают денежный компенсаций, и работа основывается на энтузиазме. Почему? Потому что платформа позволяет кураторам выпускать дайджесты от собственного имени. Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам, и денежное взаимодействие здесь заменяется взаимной рукой помощи.
Если куратор не является потенциальным конкурентом компании, он может продвигать свое имя и повышать репутацию в обмен на небольшую работу. Когда сотрудник или партнер желают сделать то, что вам нужно, за вас, здесь отпадает необходимости в денежной компенсации.
Колледжи и университеты также могут предоставлять бесплатную рабочую силу в лице интернов. Вы можете предлагать наставничество в обмен на помощь вашему стартапу и это может дать хорошие дивиденды, так как сегодня студенты колледжа тесно связаны с социальными медиа-ресурсами и технологиями, что позволяет им быть более полезными, чем человеком, который делает всем сотрудникам кофе.
Лайфхаки для юных стартаперов
Иногда в стартапы необходимо привлекать настоящих оплачиваемых специалистов. Чтобы позволить своей компании привлечь специалиста и заинтересовать его гонораром, выделенном при сильно ограниченном бюджете, вы можете сделать так, чтобы другим людям было интересно и выгодно внести в ваш стартап собственный вклад.
Порой, лайфхаки могут не стоить вообще ничего, но при этом сделать работу над стартапом гораздо более привлекательной и интересной, нежели на должности с хорошей оплатой в старомодной закоренелой фирме. Компании из кремниевой долины вроде Google и Facebook сегодня славятся тем, что предоставляют своим сотрудникам все необходимые средства для жизни, включая привлеченных шев-поваров на кухне компании до медицинской помощи. Конечно, такие “причуды” выльются компании в крупную сумму, но есть и другие варианты:
- Гибкий график работы: стартап – это не работа с 9 до 18, поэтому позвольте своим сотрудникам приходить когда им удобно.
- Удаленная работа: Если сотрудники более продуктивны дома, позвольте им работать из дома, если им это необходимо.
- Общественное признание: хвалите сотрудников на виду у других, — это поможет вам пробудить мотивацию и стимул остальных сотрудников.
Сосредоточьтесь на более низких заработных платах, но при этом предоставьте сотрудникам различные развлечения и способы отвлечься, — в конечном счете это повысить продуктивность и поможет вам выявить талантливых сотрудников, которые помогут вам поставить вашу компанию на ноги.
Не каждый человек будет готов дать клятву безвозмездно «пахать» на вашу компанию, но есть такие люди, которым внести свой вклад в нечто масштабное и особенное гораздо важнее, чем получать стабильную зарплату.
Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.
Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium , само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.
Как находить новые идеи для открытия компании
Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.
У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.
Действия:
- Выберите инструменты для поиска идей.
- Создайте несколько идей с их помощью.
- PROFIT
1. Живите в будущем
Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.
Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?
Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем...»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.
2. Станьте экспертом в чем-то
Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.
Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.
Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.
Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.
3. Решайте собственные проблемы
Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.
В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.
Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.
4. Ищите болевые точки
Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.
5. Улучшайте существующее
Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.
Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?
У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.
6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями
Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.
7. Копируйте и улучшайте
Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?
В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.
В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion , и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.
8. Путешествуйте
Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.
В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.
9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков
Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.
Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.
То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.
В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.
10. Совершенствуйте бесполезный продукт
Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?
11. Общайтесь с умными людьми
Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.
Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.
Плохие идеи
А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:
- Аналогия . Каждый второй делает Х для Y, вроде «Эрмитажа для цифрового искусства», «Инстаграма для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит впечатляюще, но большинстве случаев ничего не выходит. Вероятнее всего, у вашего рынка своя специфика и решение из чужого рынка не подойдет. А если подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и растоптать вас. Кому нужны многочисленные «Инстаграмы для видео» теперь, когда в самом Инстаграме появилось видео?
- «Видение продукта» . Многие предприниматели начинают с того, что представляют свой новый продукт со всеми деталями и нюансами. Но напридумывать всякого несложно, и обычно придуманное не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка. Большинство хороших идей начинается с клиента.
У каждой идеи свои недостатки
Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.
Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы . Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.
Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.
Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.
Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.
Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.
Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?
Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.
Вряд ли кто-то из современных людей хотя бы однажды не задумывался о том, чтобы начать свое дело, но не у каждого это получается. Почему при одинаковых вложениях сил, материальных средств и времени у одних людей бизнес развивается, а у других затихает буквально сразу. Возможно, вопрос в том, как найти идею для стартапа. А идеи обычно находятся вокруг нас, стоит лишь оглянуться по сторонам и немного понаблюдать.
Цель - сделать качественно и не так, как у других
А наблюдать нужно за недовольствами в массах, за критикой предлагаемых товаров и услуг, за предложениями и рассуждениями людей на тему «Если бы я только мог…». В этом часто кроется ответ на вопрос о том, как придумать идею для стартапа. Достаточно будет сделать все возможное, чтобы удовлетворить желания «критиков». Сделать хорошо, качественно, чтобы люди обращались за помощью и с радостью оплачивали предоставленные услуги.
Свободу творчеству!
Интересные идеи для стартапа - обязательное условие для реализации проекта. Предложить клиенту абсолютно новый продукт, услугу, необычное решение проблемы - в этом заключается суть такого начинания.
Творчество и инновации - вот главные отличия стартапа от обычного предпринимательства. Это могут быть уже существующие технологии, положительно себя зарекомендовавшие в плане получения прибыли, к которым применен любой принципиально новый подход. Открытие обычного швейного ателье, например, может не привлечь большого внимания, но открытие ателье по пошиву одежды для домашних любимцев, где можно получить консультацию опытного дизайнера, непременно заставит говорить о себе и привлечет посетителей.
Новое или хорошо забытое старое
Могут быть применены как для создания новой целевой аудитории, так и для позиционирования с другой, новой стороны продукта, который уже всем знаком. Да, стартап и действующий стабильный бизнес - принципиально разные вещи. Но любой начинающий бизнес с инновационными идеями - это уже стартап.
Определившись с поиском идей, можно задуматься о других критериях, которые помогут сделать успешный старт.
Командный дух
В первую очередь необходимо подобрать хорошую команду. Разработкой идей лучше не заниматься в одиночку, а постараться привлечь единомышленников, готовых раскручивать проект ради воплощения замыслов, а не только из-за заработка. Все концепции, стратегии лучше рождаются в спорах. В коллективе и работать легче, если каждый выполняет возложенную на него роль хорошо и в срок, осознавая ответственность за успех всей команды.
Кому это действительно очень нужно
Важно обратить внимание на в котором будет воплощаться новый проект, особенно если какие-либо идеи заимствуются из чужого опыта.
Понятно, что идеи для стартапа в маленьком городе могут отличаться от тех, которые внедрялись в мегаполисе. Вряд ли в городке с населением в 30 тысяч будет пользоваться длительной популярностью открытие фотогалереи или «Школы самосовершенствования для тех, кому за…», поскольку ритм жизни и интересы людей могут несколько отличаться от взглядов жителей, например, столицы. Зато может пользоваться спросом открытие какого-нибудь «Дома аматорского искусства», где люди в свободное от работы или занятий время развивали бы свои творческие способности, чего часто так не хватает в маленьких городах. Прибыль в этом деле можно получать и от оплаты за проведенные занятия, и от участия в различных корпоративах, концертах, конкурсах.
Для организации успешного бизнеса главное - правильно выбрать идеи для стартапа, учесть потребности целевой аудитории и свои возможности.
Учитывайте отличия в товарообороте
Прежде чем открыть нужно понимать, что из-за небольшого количества клиентов сроки окупаемости вашего бизнеса могут быть значительно больше, чем в больших городах, и товарооборот будет не таким большим. Но это шанс не работать «на дядю», а самому зарабатывать и строить свою жизнь, занимаясь при этом тем, что на самом деле нравится.
Такие идеи для стартапа без вложений пригодятся любому
Если вы хотите начать свое дело без денег с нуля, то в первую очередь нужно определить те направления, в которых это возможно:
- предоставление различного рода услуг;
- продажа товаров разных групп;
- информация;
- партнерский бизнес;
- собственное производство.
Услуги, полезные товары и нужная информация - беспроигрышный вариант
1. Услуги. В том случае, когда вы умеете что-то делать хорошо или даже лучше, чем другие, вы предоставляете свои услуги на сответствующий рынок и этим зарабатываете свои первые деньги, а затем расширяете свой бизнес, привлекая новых сотрудников или на заработанные деньги начинаете другой.
Практически в 90 % случаев денег можно успешно начать только на услугах! Здесь все достаточно логично и просто. Вы зарабатываете, используя свои знания и умения.
2. Продавать товары, выступая в роли посредника. Это направление можно выбирать, только если вы действительно умеете хорошо продавать, если знаете, где купить как можно дешевле, умеете находить клиента за более дорогую цену. Разницу от продажи оставляете себе, и на эти заработанные таким образом деньги вы уже сможете позволить себе, если в этом есть необходимость, закупать товар и расширяться.
3. Если вы обладаете полезными и уникальными знаниями, которые многим действительно могут пригодиться (совсем идеальный вариант, если за вашими знаниями уже к вам обращались и вы уверены, что они будут востребованы). Вам нужно активно заявлять о своих знаниях и продавать их другим.
4. Стать партнером своему работодателю. Вы достаточно долго работаете в компании, хорошо себя зарекомендовали и обладаете знаниями или умениями, которые могут придать данной компании значительный рост и развитие, позволить на чем-то сэкономить и т.д.
- отличная прибыль при минимальных вложениях
Жители небольших городов и особенно частного сектора практически всегда имеют пусть даже небольшое, но свое хозяйство (куры, утки, крупный скот) и участки под выращивание овощей и фруктов. Вот чем не стартап? Просто продавать, например, яблоки на рынке может каждый, но сделать так, чтобы купили именно у него, да еще и знакомым посоветовали - под силу не любому. Зарабатывать в этом направлении можно круглый год, но даже если вложения и будут минимальны, то потрудиться нужно будет на славу. Но всем известно, что бесплатный сыр только в мышеловке.
Как найти подходящие идеи для стартапа?
Решив, что собственное дело - это именно то, что нужно, не стоит сразу бросаться в омут бизнеса. Часто бывает так, что даже уверенные в своей идее люди, имеющие неплохой опыт собственного производства, просто бросали начатое и принимались воплощать в жизнь кардинально противоположную ранее начатой идею. И что самое удивительное - у них все получалось на отлично! Успешные люди не скупясь дают советы новичкам. Мы постарались собрать лучшие из них.
- Для того чтобы понять, что нужно людям, нужно найти и четко обозначить проблему, а еще лучше, если проблема есть у вас или у ваших близких. Нужно убедиться, что проблема действительно есть и она не надумана, а также в том, что в ее решении по-настоящему нуждаются и готовы платить за ее разрешение. Это может быть, например, развивающая группа для детей или же какой-то кружок по интересам.
- Копируйте и улучшайте то, что уже существует. Смотрите, что вы можете привнести в уже готовую идею, которая неоднократно себя окупала, но только делайте это по-своему и уникально.
- Общайтесь с умными людьми, участвуйте в форумах, семинарах. Развивайтесь, и идеи для стартапа сами будут рождаться в вашей голове! Это одно из ключевых условий. Те, кто пытаются рассчитать прибыль и составить как можно более выгодную бизнес-идею, конечно, тоже могут добиться своего, но это уже не стартап, а бизнес (отличия мы рассмотрели выше). Не зацикливайтесь на доходах и они сами найдут вас.
- Вспомните о старых идеях, которые уже забыты, но в свое время приносили доход. Возможно, именно у вас найдутся варианты применения этих знаний в данное время.
- Занимайтесь тем, что вам нравится, что вы умеете. Нередко хобби перерастает в прибыльный бизнес, и вопрос о том, как придумать идею для стартапа, будет снят сам по себе. Случаи, кода хобби приносит еще и довольно ощутимую прибыль, не так уж и редки. Только помните, нужно ценить свой труд, особенно если это касается рукоделия.
Реальные примеры окупивших себя удачных идей
Молодой человек хорошо разбирался в сантехнике. К нему много раз обращались знакомые. Он понял, что на этом можно зарабатывать деньги, и стал оказывать сантехнические услуги. Заметьте, абсолютно без вложений денег, он просто делал очень хорошо и качественно свою работу, получал все больше заказов и стал зарабатывать достойные деньги. Сейчас он открыл магазин сантехники и имеет довольно приличные обороты.
«Надпись на песке» — услуга в интернете, которая работает в режиме реального времени. Она позволяет заказать необычный подарок - надпись на песке, которая может быть выполнена на любом указанном заказчиком пляже мира.
«Суперкотелок» — идея очень проста в реализации, суть ее состоит в том, чтобы готовить блюдо дома, затем вы выкладываете фото вашего творения на сайте, назначаете цену, указываете место, где это творение можно испробовать, и ждете смелых и голодных клиентов, которые готовы на кулинарные эксперименты.
«Все равно он мне не нравился». Суть проекта заключается в том, что предоставляется площадка для торговли. Но торговать здесь будут не обычными товарами, а подарками, которые сделали бывшие возлюбленные. Кроме того, этот сайт выступает еще и в роли психологического кабинета, так как здесь можно выговориться и поведать о том, какой же нехороший человек был этот бывший.
Такого рода идеи для стартапа без бюджета и особых вложений изначально не рассматривались как способ заработка. Только спустя время и в большинстве случаев неожиданно для своих новаторов они стали приносить прибыль. Возможно, это и есть главный секрет успеха стартапа.
Лучшие идеи для стартапа ждут своего времени в голове у каждого человека. Читая об успехе других, мы часто думаем о том, что могли бы сделать лучше… А почему же не сделали? Дерзайте!!! Все в ваших руках, но только не забывайте пользоваться нашими советами.
Появился ещё в конце 70-ых годов 20-го столетия, но широкое распространение получил только во второй половине 90-ых годов. Он означает любой молодой бизнес или компанию с небольшим сроком существования.
Популярность понятия во многом связаны с «пузырём доткомов». Это явление набирало обороты с 1995 года и длилось по 2001 год. Пик «пузыря» пришёлся на 2000 год. Тогда индекс NASDAQ достиг своей максимальной отметки, а акции интернет-компаний стали серьёзно конкурировать с акциями нефтяной и газовой промышленности. Однако биржевой «пузырь» был обеспечен только большим количеством статей об «экономике будущего» и небывалых перспективах, которые якобы даёт коммерческий Интернет.
На практике важность использования Интернета для бизнеса была преувеличена в разы, а ряд отрицательных факторов никто не рассматривал. Преимущество же заключалось только в том, что все ниши в 1995 году были свободны. Любой, хоть сколько оригинальный проект, сразу же становился популярным, потому что у него не было аналогов. С течением времени страсти улеглись, но, явная или мнимая, привлекательность стартапов сохранилась.
Суть в том, что под стартапом понимают не только новую компанию, но и оригинальную бизнес-идею, которая позволит «завоевать мир». В обычном мире ни один серьезный инвестор не станет слушать сказки про то, что новая идея сулит баснословную отдачу. Всё новое нужно тщательно проверять. Да и вряд ли возможно придумать что-то такое в наш век постмодернизма. В Интернете дела обстоят несколько иначе. Вера в то, что хорошая идея принесёт существенную отдачу сохраняется.
Стартап как актуальное и прибыльное направление в бизнес сфере
В общем случае у генерации идей есть свои правила. В основе лежат две концепции. Классическая «спрос рождает предложение» и её модификация «можно вызвать условия, которые сформируют спрос».
С классическим вариантом всё понятно. Маркетинговые исследования должны показать, что будет пользоваться спросом и чего ещё нет. Характерным примером является бренд «Бар СССР». Можно было бы подумать, что сама подача идеи создания пивных в качестве новинки находится на грани фола.
История уходит корнями в историю человечества. Всё так, но не было сети пивных с готовой схемой . Локальному предпринимателю остаётся только арендовать помещение, нанять персонал и обеспечить доставку пива и закуски. Множество разрешений уже оформлено, система уже отработана. Вот этого-то и не было, поэтому бренд постоянно расширяется и кормится как раз стартапами. Почти в каждом городе каждый месяц открывается хотя бы одна точка.
Выгоду получают и владельцы бренда, и рядовые участники проекта - и с небольшим стартовым капиталом.
Генерация идей
Этот процесс имеет две сложности. Идея должна быть не только перспективной на самом деле, но и перспективной в глазах инвестора.
Возвращаясь к теме Интернета мы опять должны вспомнить про постмодернизм. Придумали уже всё, ничего нового не придумать в виде самого проекта. Есть уже поисковые системы, электронные магазины, развлекательные сайты и информационные проекты.
Следует отметить, что сразу за «доткомовским пузырём» начался аналогичный в рунете. Все первые крупные идеи, которые у нас называли стартапами, были калькой западных ресурсов. Наши интернет-предприниматели исходили из простой формулы «если пошло у них, то пойдёт и у нас». Они оказались правы.
Пошёл там FB, получится и у нас запустить и продвинуть «ВКонтакте». Но свободные ниши кончились очень быстро. А вот магическое действие взаимосвязи идея-прибыль сохранилась. Тогда стали дорабатывать имеющиеся концепции.
Абсолютно никого не удивить предложением создать информационный проект. Что-то такое в виде народной энциклопедии. Наши делают примерно следующее… Создаётся проект, который регулярно наполняется статьями, которые содержат ответы на повседневные вопросы. Все вопросы начинаются со слова «как». При этом 80% процессов автоматизируются, а какие-то этапы создания публикаций в обычном СМИ игнорируются. Вместо редакционной коллегии программные скрипты, которые порождают технические задания. Вместо штата журналистов - доступ к аккаунтам тем, кто стремятся заработать на написании текстов. Цены за работу - это расценки обычных корреспондентов, но поделенные на 10. Уже через год сайт будет хорошо посещаться, потому что соберёт огромное количество вопросов. По каким-то поисковым запросам он по определению займёт ТОП поисковой выдачи Яндекса. Эти вопросы не пришли бы в голову сотрудникам обычной редакции. Все нюансы от «Как стать космонавтом?» до «Как сушить таранку в домашних условиях?».
В первую очередь творец стартапа думает не о том, насколько эта идея перспективна сама по себе. Ну что могут написать авторы в статье «Как сдать курсовую?» полезного. Как? Написать и сдать… Но главное не в конечном КПД, а в том, чтобы получить инвестиции. И инвестор обязательно найдётся. Конечно, если создать красивую презентацию и обещать серьёзную отдачу.
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего
это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь
, как это стало просто!
На чем необходимо основывается при формировании новой идеи
На том, что нужно будет понравиться мы уже говорили. И вовсе не следует думать, что раскритиковали идею из примера с ответами на вопросы вдоль и поперёк. Какие-то преимущества у неё есть. Только, работая таким образом, мы соберём общий трафик. Потом возникнет огромная проблема его монетизации. Если же придёт в голову идея продать проект, то первый вопрос будет о том, сколько сайт приносит денег. Задаст его и инвестор. Это очень даже важный фактор - умение прогнозировать экономическую отдачу через какой-то срок.
Второе, что нужно учитывать - не все свободные ниши одинаково полезны. К примеру, может показаться, что отличной идеей будет создание продажи продуктов. Их нет, или в этом сегменте крайне низкий уровень конкуренции. На практике же их не занимают из-за того, что это слишком сложно. Подними чуть цену - посетители уходят, а товары портятся. Сделать её ниже - это значит сразу же увеличить затраты на доставку. Цена низкая, затраты на доставку высокие. Торговля на грани отметки «себе в убыток». Хотя идея казалась очень перспективной.
Однако примеры каких-то удачных стартапов всё же существуют. В основном они держатся на двух китах. Это монетизация своего увлечения и инновации. Третий кит - инвестиции, но про это мы уже говорили.
Сделать деньги из хобби получилось у тех счастливчиков, которые увлекаются чем-то, что можно довести до уровня бизнеса. Ну а инновации - это основа для компаний с уже имеющимся оборотом. В первую очередь речь идёт о реализации технических или научных новинок.
Другими словами - мы говорим не о чистой умозрительной идее, а о синтезе идеи и чего-то ещё.
О том, как придумать идею для своего стартапа, рассказано в следующем видеоматериале:
Как защитить свою идею и можно ли ее продать?
Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Его постановка понятна, но не совсем правильна. В первую очередь нужно подумать о том, как на идею напасть, разгромить её в пух и прах. В случае индивидуального предпринимательства можно ограничиться обычным умозрительным анализом и расширить его анализом возможных конкурентов. Среднему и крупному бизнесу не помешают и услуги маркетинговых агентств.
В остальном алгоритм процесса такой же, как при попытках ИП стать участником какой-то . Создаётся чёткое и ясное доказательство пользы, которую принесёт идея и экономическое обоснование с расчетами. Они указывают плановые доходные и расходные части. К сожалению, сейчас таких не очень и много. Однако, если такая возможность встретится, то её не плохо было бы использовать просто для того, чтобы научиться отстаивать свой будущий проект.
Продать же идею, даже самую хорошую, пока она не имеет каких-то видимых очертаний практически нереально.
Обзор самых интересных и успешных идей
Здесь нас поджидает одно небольшое разочарование. Идеи, которые называют интересными, чаще всего такими не являются. Так, по версии H&F это сайт для поиска частного фотографа в Лондоне, путеводитель по новым музыкальным трекам iTunes и онлайн-конструктор для печати на майках. И всё же что-то интересное отыскать можно. Главное - найти нужный тренд.
Малый бизнес
Прослеживается направление изменения формата обслуживания. К примеру, обычный общепит предлагается модернизировать до состояния «всё наоборот». Не кафе, а . Посетители оплачивают не еду, а время пребывания. Если час стоит 50 рублей, а он платит 100, то может брать любую еду и напитки, смотреть фильмы, использовать доступ в Интернет. Официантов нет, что уже позволяет назвать идею экономичной.
Без вложений
Здесь выбора никогда не было. Если денег нет, то придётся оказывать какие-то услуги. Это можно делать и по месту жительства, и в удалённом режиме, через Интернет. Что можно делать в Сети расскажет список специализаций фрилансеров.
В остальном нужно идти только проторенным путём и не забывать о той обстановке, в которой оказалась страна. Из спектра услуг нужно исключить всё то, что не обязательно. В кризис люди стремятся обойтись без всего, что не является жизненно важным. На падение спроса жалуются свадебные фотографы, специалисты по автотюнингу, продавцы товаров для рукоделия. Туристический бизнес, некогда прибыльный и входящий в список наиболее перспективных, сократил объёмы на 40% по сравнению с 2011 годом.
С небольшими вложениями
Если денег мало, но какой-то стартовый капитал есть, то прямая дорога к поиску франшизы. Часто сам предприниматель, который согласен поработать по готовой схеме оплачивает только аренду помещений.
В маленьком городе
Не следует думать, что если чего-то в маленьком городе нет, то это будет пользоваться спросом. На самом деле - это может быть просто не нужным.
Маркетинговые исследования показывают, что наиболее успешными
в 2015 году были ниши:
- фаст-фуд;
- пивные бары;
- автоматизированные бензоколонки;
- оригинальные кафе;
- уличная продажа мороженого и напитков.
Из этого списка исключены юридические услуги и , программирование, частная медицинская практика и подобные виды бизнеса. Вряд ли нужно рассказывать юристу о том, что можно организовать частный кабинет и давать консультации гражданам. Тем же, кто чёткой и денежной специализации не имеет рекомендуется посмотреть в сторону фаст-фуда по схеме франшизы.
Маркетинговые исследования показывают, что популярность гамбургеров и шаурмы выросла из-за кризиса. Парадоксально, но это так. Если обед в обычном кафе стоит 400 рублей, в чисбургер 130, то люди покупают последний просто из соображений экономии. Вот так американская еда стала популярной в Российской провинции.
Западные идеи
И в завершении, коль скоро мы упомянули Америку, несколько слов о том, работают ли у нас их идеи. Если это идея кафе в американском стиле - безусловно. Если же это что-то вычурное, такое как услуга по купанию собак и кошек, то дело не в том, что она связана с западным менталитетом. Просто в годы кризиса экономить пытаются даже состоятельные люди.
Нужно учитывать в первую очередь эту особенность, а также . Когда-то в России стали покупать даже автономные системы электропитания - солнечные батареи и ветрогенераторы. Чисто европейская идея - продажи таких установок. Теперь многие компании в РФ, которые этим занимались обанкротились. Люди не верят в завтрашний день и не покупают то, что будет окупаться значительный срок.
Примеры лучших стартапов мира смотрите в данном видеоматериале:
Если вы не просто задумываетесь о бизнесе, но и усиленно изучаете истории успешных предпринимателей, то наверняка знаете о множестве историй развития крупнейших компаний с нуля и с интересной идеи. Многие новички мечтают повторить путь миллиардеров, сумевших создать свой бизнес без значительных капиталовложений и достигших небывалых высот благодаря упорству.
Если верить статистике, успеха добивается лишь незначительная часть стартаперов. Главная причина неудач – начинающие предприниматели имеют очень смутное представление о реальных потребностях потенциальных клиентов и не утруждаются четким планированием шагов развития своего бизнеса. В процессе формирования идеи стартапа инвесторы и бизнесмены, сумевшие добиться успеха, рекомендуют тщательно поработать над несколькими факторами:
- Не ищите супер-прибыльную услугу или товар. Придумайте что-то, что может улучшить вашу жизнь. Такая идея будет востребована и у других людей.
- Вы должны четко представлять, как воплотить идею в жизнь. Для этого необходимо планирование и поиск альтернативных вариантов.
- Вы должны быть увлечены идеей и полностью уверены, что ваш продукт необходим людям.
Как найти идею для стартапа
Успешные и востребованные новинки часто рождаются в кругу профессионалов в той или иной отрасли. Например, вы работаете в сфере грузоперевозок и досконально знаете проблемы и сложности этого направления. Весьма вероятно, что у вас в голове уже формируется один или несколько способов облегчить работу грузчиков или ускорить процесс. Вы не уверены, что эти мысли чего-то стоят, и не решаетесь воплотить их в жизнь? Совершенно напрасно – именно так и рождаются стартапы.
Самая распространенная ошибка – стремление придумать заново велосипед или создать что-то, способное изменить ход истории человечества. Такие желания похвальны, но они не должны быть самоцелью. Великие и революционные идеи рождаются незаметно и вначале даже их создатели не всегда понимают значение своей задумки. Как правило, все начинается как маленькое улучшение или усовершенствование уже существующих предметов или технологий.
Примеры успешных стартапов показывают, что легче всего реализовать ту идею, которая способна удовлетворить потребности людей или сделать их жизнь более комфортной. Найти такую идею очень просто – наблюдайте за окуржающими, выявляйте сложности и проблемы, думайте над путями их решения.
Создавая Фейсбук, Марк Цукерберг с друзьями решали свою проблему. Они много учились и проводили много времени в сети интернет, но также желали знакомиться с красивыми девушками. Стандартный вариант выхода их ситуации – пойти на вечеринку. Но компания умников нашла другой вариант – они создали первую сеть для общения в интернете. Так, удовлетворяя собственные потребности, ребята сумели решить проблему мирового сообщества и заработать миллиарды.
Наблюдайте и делайте выводы о том, что вас раздражает в повседневной обстановке и, например, в сфере обслуживания. Недовольство чем-либо может стать причиной для бесполезных и разрушительных негативных эмоций или послужить созидательным толчком для создания новой идеи бизнеса. Подумайте, чтобы вы сделали в этой ситуации, чтобы обслужить клиентов лучше и исправить ситуацию. Именно так и рождаются успешные и востребованные идеи бизнеса. Умение замечать недостатки и думать над эффективными способами их устранения критически важно для бизнесмена.
Начав мыслить в этом направлении, вы заметите огромное количество возможностей. Но создать прибыльный бизнес можно не на всем. Если у вас родилась идея, важно беспристрастно оценить ее перспективность. «Раз этого никто не делает, значит, оно никому не нужно или не работает» - не аргумент. В истории достаточно примеров, когда идея лежала на поверхности и все «сливки» снимал тот, кто первым решался реализовать ее. Но важно понять численность целевой аудитории, просчитать, скольким людям потребуется и понравится ваша услуга или продукт. Чтобы понять это, необходимо провести серьезные исследования. Очень полезно постоянно задаваться вопросом, имеет ли ваш стартап потенциал для развития в большую компанию.
Будь вы трижды гениальны, все равно не сможете добиться успеха в одиночку. Поиск единомышленников – один из самых важных этапов реализации идеи. Они так же, как и вы должны верить в нее, быть готовы потерпеть и свернуть горы для ее воплощения в жизнь.
Типичные ошибки неопытных стартаперов
Если вы терпите неудачу, существует два варианта выхода из ситуации:
- Продолжать стучаться во все двери.
- Провести ревизию взглядов и пересмотреть свой подход.
Самая распространенная ошибка – неправильная оценка востребованности идеи. Проведите тестирование, предложив фокус группе бесплатный вариант. Это поможет понять, нужен ли ваш продукт людям, и найти ошибки.
Желание сделать все самостоятельно также относится к числу типичных ошибок. Без надежной команды вы не сможете привлечь инвесторов. Единственный вариант – выгодная продажа авторских прав на стартап.
Если ваша идея не связана с интернетом и реализуется в офф-лайне, важно расположение бизнеса. Новички часто недооценивают этот фактор и терпят неудачу. Вы должны находиться в максимальной близости к целевой аудитории и выбирать самое выгодное местоположение. Возможно, придется переехать в другой район или даже в более крупный город. Все зависит от того, кто ваш клиент.
Неопытные бизнесмены часто выбирают стартапы с низкой маржинальностью (соотношение прибыли к рыночной стоимости). В комплексе с низкими продажами она приводит к убыточности бизнеса.
Крайне важно всегда ориентироваться на клиента. Вы можете сколько угодно доказывать, что знаете свой товар и уверены в его идеальности. Но вы не добьетесь успеха, если не будете прислушиваться к замечаниям и пожеланиям клиентов.
Очень многие терпят крах из-за непрофессионализма сотрудников. Усугубляет ситуацию недостаток средств на старте и невозможность нанять квалифицированных специалистов.
Отсутствие стартового капитала убило огромное количество интересных идей. Но не спешите сразу просить деньги у инвесторов. Очень важно добиться определенных результатов самостоятельно и показать потенциальным инвесторам готовый продукт.
Загрузка...
